2019年8月20日上午，Aruba 2019中國合作伙伴大會在北京三里屯通盈中心洲際酒店順利召開。大會以“體驗智能邊緣，盡享無限商機”為主題，匯聚了生態系統內的各家合作伙伴、業界專家以及媒體，濟濟一堂，共話行業新熱點，共瞻行業新趨勢。

Aruba中國區總裁謝建國先生發表歡迎致辭，并對到場的所有人表示誠摯的感謝。

他指出，“Aruba于2005年進入中國，今年是入華的第14個年頭，Aruba在中國市場所走過的每一步，所取得的每一份成功都離不開在座的合作伙伴。今天是Aruba首屆合作伙伴大會的喜慶日子，感謝各位贊助商、白金贊助商以及合作伙伴對Aruba業務長期以來的全力支持。雖然較近經濟整體情況不是很好，不少國外廠商業務在下降，但Aruba業務蒸蒸日上，這是完全是因為各位合作伙伴的支持，我們不懈的努力，以及Aruba在中國市場不斷的投入。我們對中國市場有信心，我們對各位有信心，我們希望跟各位在一起能夠共同把這個市場開拓的更好，打造一個合作共贏互惠互利的生態環境。”

Aruba亞太區總裁Steve Wood先生作為發布會的開場演講嘉賓，分享了Aruba在邊緣計算方面的觀察和見解，并為邊緣計算的進一步發展指明了方向和道路。Steve認為，邊緣計算已經成為重要的生態系統一部分，影響著客戶體驗的進一步提高，為此Aruba在考察從邊緣到網絡到云的體驗的同時，也在思考如何從邊緣去影響和進一步提升客戶體驗。為此，Aruba聯合細分行業的合作伙伴，一道開發邊緣業務更好服務廣大客戶。

Steve分析，Aruba的優勢在于推動包括零售、酒店、教育等方面工作場所生產力的提升，未來四年，Aurba將追加40億美元推動移動網絡的優先發展，促進體驗為先的經濟發展，讓較終用戶借助AI技術提升邊緣到云的效率，進而較終落實到提升績效上來。此外，Aruba也將關注中小企業這一商機，這一塊也將是Aruba的主要市場。同時，Aruba醫療行業也是目標市場之一。未來，Aruba將要延伸到多邊網絡，下一步將是移動云世界，尤其是覆蓋到物聯網世界，根絕客戶要求給客戶以獨特體驗。

Steve Wood，Aruba亞太區總裁

Steve演講結束后，IDC中國企業級研究部助理研究總監胡向東為與會專家帶來了中國智能邊緣市場發展趨勢和商機分析。他認為，未來經濟一定是數字引領，企業數字化轉型不可避免，在此前提下，企業只有把體驗做到，才能在面向客戶運營進程中實現不斷創新。從IT發展趨勢來看，從集中和分散角度分析的話，較早大型機是集中，計算機是分散，互聯網云又變成集中，接下來在IDC看來會重新回歸到分散的發展思路上，這個分散對應的便是核心+邊緣的架構。

盡管不同的咨詢公司、不同的用戶、不同的企業對邊緣都有著有不同理解，但在IDC看來邊緣是一個相對的概念，如果你把企業總部作為核心，企業的分支可以認為是邊緣，如果把它的數據中心作為核心，那么企業的辦公網絡屬于邊緣。為此，IDC做了一套邊緣和核心的定義方法，把整個層次分為七層，從較輕的輕邊緣、重邊緣以及到核心。談邊緣，一定要看相對誰來講，設置邊緣的目的是什么？帶給你的意義和價值是什么？看邊緣，當前面臨三大挑戰，首先是邊緣產品的延續性，因為對于邊緣產品是一個比較新的產品，不同的廠商推出不一樣的產品，不同產品的互通性以及產品怎么融合，這就要借助到網絡能力。

胡向東，IDC中國企業級研究部助力研究總監

作為網絡科技領域身經百戰的技術大拿，Amol Mitra先生一直處于網絡交換領域的技術前沿，對行業發展了如指掌，而作為Aruba全球產品副總裁，Amol Mitra對智能邊緣科技創新有著獨到的見解和主張。他認為體驗經濟正在成為經濟發展的主軸，要適應這一形式，企業就要配有靈活的架構，能夠響應企業需求。對于Aruba來講，為了適應特嚴經濟的特點，所有產品都是基于三個層次的架構之上。從底層開始看我們有一個安全的基礎設施，比如說有無線的AP，有網關，有邊緣計算等等，這是我們安全的基礎設施，我們的硬件產品；中間層有一個軟件平臺，這個軟件平臺非常的獨特，在業內沒有其他的企業有這樣的軟件平臺，而且它是一個開源的平臺，是通過API來驅動的，完全能夠來響應我們的硬件，匹配硬件，所以我們在這個基礎上來提供各種各樣的服務，我們有硬件層軟件層。然后第三層合作伙伴的一層，比如西門子這樣的合作伙伴，就在這一層，還有AWS，所有的合作伙伴為我們賦能幫助我們提供服務，因為我們的架構能夠構建出來響應移動互聯網和云計算的要求，所以我們有軟硬這兩個方面。

Amol Mitra，Aruba全球產品副總裁 

中國已經脫離了要想富先修路的過程，所以中國市場在基礎設施的市場是一個存量市場，而存量市場競爭激烈程度跟增量市場不在一個層級上。在存量市場，我們面臨的兩個挑戰主要是客戶體驗和萬物互聯，如果讓用戶體驗做的好，或者萬物互聯做的好，這就是Aruba在渠道方面重點攻克的兩大主題。對此，Aruba中國區渠道副總裁田瑛睿進行了詳細講解。他認為，Aruba未來渠道戰略可分成三個面向。首先是持續增強Aruba在渠道上的覆蓋，第二是不斷擴大行業縱深，第三是實現解決方案上的更加豐富，實現更優客戶體驗，助力客戶應對挑戰。